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【佰联安•分享】信贷员如何跑同行

作者:  佰联安小贷    日期  :  2015-05-12 13:47    访问  :

信贷员如何跑同行
 

 
很多人在平台上留言,在信贷行业如此成熟的今天,如何去更有效的去跑同行,所以今天简单给大家分享一下,仅供参考!
 
一、在分享之前,先说几个前提条件:
 
1、人品好,不飞单。
这是跑同行的前提和基础,飞单更是大忌,也许今天当事人不知道,但没有不透风的墙。好事不出门,坏事传千里的威力大家是知道的,切记!
 
2、外形
长相帅气的男生和漂亮的女孩子,跑同行比较有优势。如果你不够帅气和漂亮,必须仪容仪表要得体,要给人专业和干净的形象。邋遢,衣冠不整,发型怪异是大忌。
 
3、专业
对本公司的产品一定要了如指掌,对行业要有一定了解,话术一定要专业,不然一问三不知,没有人会愿意给你合作。因为你不专业的话,别人怕你把辛苦找来的客户搞砸了,本来能通过的客户结果审批拒绝了,这也是很多新人跑同行效果不好的重要原因之一。
 
4、服务态度好
海底捞为什么这么火?难道真的做的很好吃吗?然而海底捞却是因为服务态度好而闻名的,足以证明当代社会服务态度有多重要。
 
二、打好八张牌,跑同行不在难:
 
1、熟人牌
你在各个小贷公司,或者中介公司有熟人的话,一定要先打好熟人牌。我们都知道熟人好办事!
 
2、感情牌
可能今天你去某个公司见同行没有效果,明天还去,后天还去,日久生情。还有就是请不同公司的信贷员喝喝茶,吃吃饭,喝喝小酒,感情到位了,后面的事就好办了。
 
3、老乡牌
老乡见老乡,两眼泪汪汪。中国最多的就是人,外出打工更是中国的特色,多去参加圈子的同乡会,共同的方言让你和他们的距离一下子拉近很多。
 
4、异性牌
男生跑同行尽量多和女生接触,女生跑同行尽量多和男生接触,异性相吸的道理大家都懂,不多解释。
 
5、资源牌
如果你空着手去跑同行可能没人理你,如果你有自己的客户可以资源交换,马上有人搭理你。如果你有车,多带同行多去解决他的问题,效果会更好。
 
6、特长牌
擅长唱歌,邀请大家一起唱K;擅长讲笑话等等的特长,如果你善于利用,会让你变得与众不同。曾经有个幽默男信贷员建立了一个叫巾帼英雄的微信群,除了他全部是其它信贷公司的女信贷员,他每天在群里给女生讲笑话,逗大家开心,很讨女孩子喜欢,所以有贷款客户都介绍给他一个人。
 
7、圈子牌
每个信贷公司找一个投缘的信贷员,建立一个微信群,进行资源整合,你懂得!
 
8、共同成长牌
这个世界只有强强联手,当你是一个弱者的时候没有人愿意与你合作,尤其是刚入行的新人,那该怎么办呢?共同成长是一条非常好的路子。
 
反正大家都是各自公司的新人,手里都没有单,那就约个时间一起结伴去展业咯!一起成长,一起发展,这样的友谊更坚固,有单当然会给你啦!这个是新人最好用,最常用的跑同行的办法。
 
所以,找其它信贷公司的新人一起去展业吧!最好是女生,这样还可以当护花使者,如果你是单身,或许有更大的收获呢!一举两得,何乐而不为呢!
 
上面八张牌交叉使用会更好,行动起来吧!
 
忠告:
跑同行只是让你活下来,但在信贷行业想要赚钱必须靠自己开发自己的客户才是王道!靠自己的能力吃饭才是长久之计,让自己值钱才能走的更远更高,否则你只能信贷行业的最底层打转转,无法进入到更高层的圈子里面!
 
想想马云说的圈子文化:信贷员的圈子,团队的圈子,门店经理的圈子,区域总的圈子给你带来的价值是不一样的,所以学到本事,才能赚到钱,然后才能得到发展!
 
记住:只有老板和老总才能开宝马住别墅,业务员是无法企及的!
 


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